代理商調研問卷

一、基本信息：

1.代理商基本信息
城市：
公司名稱：
主營業(yè)務：
調研人職位：
調研人姓名
調研人聯(lián)系方式：
2.調研公司鋰電池經銷商運營模式:

二、商用車后裝24V鋰電池客群調研：

1.電源主要用途

2.客群主要駕駛車型是？（最多選三個）

4.2輕卡

中卡（6.8 米）

3.車輛主要用途

4.后裝24V（駐車或啟停）鋰電池的核心使用場景（可多選）

4.商用車后裝24V鋰電池客群購買旺季是什么月份？（銷售節(jié)奏）？

5.商用車客戶后裝啟駐電池，不選擇鋰電池的原因？選擇鋰電池不選擇鉛酸的主要原因？

開放式回答：

6.您了解該地區(qū)商用車后裝24V鋰電池客戶主要在那個渠道購買（可多選，最多三個）

三、商用車后裝24V鋰電池競企調研

1.店端年度商用車車載電源（含鉛酸+鋰電）銷量規(guī)模___________（數量））

2.店端年度車載電源24V鋰電池（不含鉛酸，也不含12V）銷量占比
3.服務店主要銷售的24V鋰電池電源品牌（可多選）
4.您店端銷售24V鋰電池駐車電源主要型號（可多選，最多選3個）
16.

6.目前銷售的電源（24V鋰電池）主銷產品是_______ah,您提貨價_______元，終端司機拿到手________元，中間費用構成。（可以問兩個產品）

7.目前銷售的電源（24V鋰電池）毛利率大概是（單選，（終端客戶提貨價）
8.您的門店，駐車電源的銷貨渠道有哪些，換句話說就是賣給誰（可多選，最多選三個）最后備注所占比例。
19.

9.您所代理的品牌在本地后裝市場分銷為主？還是直銷為主？（______ ）分銷：直銷銷量占比是_____,分銷在本地有_______家一級代理商

代理商選擇（廠家直接管理的）有哪些:（可多選，標注銷量大概比例）

若是直銷主要是哪些客戶？

10. 您認為，您代理的24V鋰電池駐車電源品牌_____的核心競爭優(yōu)勢（可多選）
11. 您認為，您代理的24V鋰電池駐車電源品牌_____的主要劣勢（可多選）
24.

12.您認為未來1-2年鋰電池銷量是否有機會增長，約占整體后裝電池比例_______%，（計算模式是：后裝鋰電池/后裝電源（鉛酸+鋰電）），機會點是什么？______

四、釔威專項調研（調研的核心）問清楚建議我們主推什么產品？江淮釔威定什么價格24V鋰電池能銷售、銷量多少臺？如果需要服務店幫助銷售，他們的核心訴求是什么？

背景：江淮釔威在江汽集團定位儲能板塊，產品包括儲能熱管理產品線、移動電源產品線、駐車（啟停）電源產品線，目前公司已開發(fā)150ah、230ah兩款24V鋰電池產品，產品車要依托江淮近20年新能源技術，整體電芯、PACK、BMS等核心部件均選自車規(guī)級設計理念及供應鏈，產品樣件已搭載輕卡順豐車輛驗證使用，滿足終端需求，特開展產品市場策略調研。

1、您認為，商用車用戶對“江淮自有品牌（釔威科技）24V鋰電池電源”的接受度（單選）
2.你認為我司銷售24V鋰電池（駐車或啟停電源）應該主推哪些型號（可多選，最多選三項）
3、您是否愿意額外增加江淮釔威24V鋰電池產品授權
3.若您愿意合作，江淮釔威24V鋰電池駐車電源需滿足哪些條件（多選不超過3次）
29.

4.你認為江淮釔威24V鋰電池電源（150ah、230ah）在市場的核心競品/企是誰___________，他們24V鋰電池產品布局____________(ah),定價邏輯應___________((市場指導價相比核心競品的定價幅度變化））,你需求的利潤空間______（百分比）。

5.若江淮釔威推出24V鋰電池電源（150ah、230ah），您預計您的服務店年度銷量能達到（單選）
6.您希望江淮釔威提供的渠道支持（可多選）
五、補充建議

1. 您對江淮釔威24V鋰電池電源（150ah、230ah）的產品、定價、渠道、推廣政策等有哪些建議？（優(yōu)其是要講清楚，競企優(yōu)勢有哪些，我們去復制；競品劣勢是哪些，我們如何優(yōu)化；關注渠道層面，競企對店端渠道開網要求，是否有最低庫存要求，庫存是全款還是有其他政策）

產品：
定價：
渠道：
終端推廣：

2. 您認為，商用車電源市場還有哪些未被滿足的需求或市場機會點？

3.已經銷售出去的鋰電池，用戶反饋怎么樣？

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